نصائح للأعمال الصغيرة لعام 2023: خذ عملك إلى المستوى التالي
مع تجاوزنا احتفالات العام الجديد ودخولنا عام 2022، فهذه هي اللحظة المثالية لتجهيز عملك للعام المقبل. وفي حين لا تزال هناك أشياء مجهولة بشأن المستقبل، فمن الأهمية بمكان أن يستفيد تجار التجزئة من الفرص التي من شأنها تشجيع العملاء على إجراء عمليات شراء.
السبب الرئيسي وراء فعالية المبيعات والعروض الترويجية هو أنها توفر للعملاء حافزًا إضافيًا لإنفاق أموالهم. من الأكثر فعالية تقديم مثل هذه الصفقات عندما تتزامن مع الأحداث أو العطلات التي تشهدها على نطاق واسع.
مع إمكانية الأنشطة التسويقية والترويجية. يمكن أن توفر هذه التواريخ فرصًا للتواصل مع العملاء وزيادة ظهورك ومبيعاتك. استخدمها بذكاء وإبداع للاستفادة من عملك وتحقيق أهدافك في العام المقبل. بالنسبة لتجار التجزئة هناك فترات زمنية مختلفة يمكن استغلالها لتحقيق مكاسب مالية، بعضها له تواريخ محددة والبعض الآخر يشمل مواسم بأكملها. من المهم إدراج كل هذه الفرص في خطة التسويق لأنها يمكن أن تدر أرباحًا كبيرة.
1. الربيع (20 مارس – 20 يونيو)
المنتجات ذات الصلة بهذا الوقت من العام. نظرًا لفصل الشتاء القاسي الذي مر به الجميع، سيتطلع الناس إلى فصل الربيع أكثر من أي وقت مضى، وهذا يمثل فرصة رائعة لتعزيز المبيعات من خلال تقديم خصومات جذابة على السلع الموسمية.
يمثل الربيع تغييرا في الموسم ومناسبة ممتازة للشركات. الفائدة الأولى هي تحسن الطقس الذي يدعو الناس لقضاء بعض الوقت في الهواء الطلق والتخلص من ملابسهم الشتوية الضخمة. وهذا يوفر فرصة مواتية لتجار التجزئة الذين يتاجرون في المنتجات الرياضية والترفيهية الخارجية. بالإضافة إلى ذلك، فهو يعيد شعبية الفساتين والسراويل القصيرة وأنماط الأزهار والأقمشة الخفيفة.
الربيع يعطي إحساسًا بالبدء من جديد والبدء من جديد. إنه الوقت المثالي لعرض أغراض المنزل وديكوره، وهو مناسب لأولئك الذين يقومون بتجديد منازلهم أو إعادة تصميمها. أو بدلاً من ذلك، استفد من مفهوم التنظيف الربيعي السنوي. يمكن أن تساعد منتجات التنظيف ومتاجر مستلزمات المكاتب في الحفاظ على مساحة العمل الخاصة بك مرتبة وفعالة. يمكن استخدام هذه العناصر التنظيمية، مثل مجلدات الملفات وأدراج المكتب وحاويات التخزين، لفرز وتخزين الورق والمستندات والمواد الأخرى. عندما يكون لكل شيء مكانه الخاص، يصبح من الأسهل العثور على ما تحتاجه وستكون قادرًا على العمل بكفاءة أكبر. يتمتع المورد Jot & Mark بوقته للتألق.
المنتجات الصحية للاستفادة من الاتجاه الموسمي. يمكنهم تقديم عروض ترويجية وخصومات على المنتجات التي تعزز الأكل الصحي والحياة النشطة. وبينما يتبنى العملاء الرغبة في أسلوب حياة أكثر صحة، يجب على تجار التجزئة تعديل عروض التسويق والمنتجات الخاصة بهم لتلبية هذا الطلب. يمكن أن تكون هذه فرصة ناجحة للشركات لزيادة مبيعاتها وقاعدة عملائها خلال موسم الصيف. المشروبات ومنتجات العناية بالبشرة وأي شيء يمكّن من اتباع أسلوب حياة أكثر صحة، على سبيل المثال، العناصر المصممة لتأسيس سلوكيات جيدة.
2. عيد الأم (8 مايو)
في كل عام، يتم الاحتفال بعيد الأم في جميع أنحاء البلاد - وفي جميع أنحاء العالم في يوم الأحد الثاني من شهر مايو ولا يقتصر على تلقي الأعمال اليدوية محلية الصنع فحسب، بل إنه عطلة يستمتع فيها الناس بقضاء الوقت مع أمهاتهم.
وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF)، من المتوقع أن ينفق الأمريكيون 28.1 مليار دولار في عيد الأم. في المتوسط، أنفق المتسوقون 220 دولارًا على الهدايا والاحتفالات، وهو ما يزيد بمقدار 16 دولارًا عن العام السابق. على الرغم من كونها مناسبة محبوبة، فقد أظهر الناس المزيد من التقدير تجاه أمهاتهم بسبب الوباء، مما أدى إلى تخطيط 83 بالمائة من المتسوقين للابتهاج. ومع استمرار الوباء في عام 2022، فمن المرجح أن يظل السيناريو على حاله هذا العام.
أعلاه، تعتبر الزهور والبطاقات من الخيارات الشائعة دائمًا. بالإضافة إلى ذلك، يختار العديد من الأشخاص تقديم الهدايا التي تساعد أمهاتهم على الاسترخاء والاعتناء بأنفسهن، مثل علاجات السبا أو منتجات الاستحمام والجسم. مجوهرات و ملابس هي الاختيارات الشائعة الأخرى. في نهاية المطاف، أفضل هدية هي تلك التي تظهر لوالدتك أنك تهتم بها وتقدرها، بغض النظر عن ماهيتها. من خلال NRF، أظهرت الأدوات المنزلية وأدوات البستنة، مثل الملابس والأدب والإكسسوارات والأجهزة التكنولوجية، ارتفاعًا ملحوظًا في الطلب على الهدايا. السنوات القليلة الماضية. إنه أمر متوقع بالطبع. يعد وضع البطاقات على ورق التغليف ومستلزمات تغليف الهدايا الأخرى أمرًا ضروريًا لضمان تقديم هدايا عيد الأم بشكل جميل. مجموعة متنوعة من هذه العناصر هي الفائز المؤكد مع العملاء.
3. عيد الأب (19 يونيو)
بعد مرور شهر على الاحتفال بالأمهات في جميع أنحاء العالم، حان الوقت للاحتفال بالآباء في 19 يونيو. على الرغم من أن النسبة المئوية للأشخاص الذين يخططون للاحتفال بعيد الأب (75%) قد لا تكون مرتفعة مثل عيد الأم، إلا أنها لا تزال تمثل فرصة هائلة للتجار.
في العام الماضي، وفقًا للتقديرات، أنفق المستهلكون ما يقرب من 20.1 مليار دولار في عيد الأب، واختاروا في المقام الأول شراء عناصر الملابس. وتشمل العناصر المتوفرة بطاقات المعايدة ومنتجات العناية الشخصية والسلع الرياضية وبطاقات الهدايا.
شيء أظهر أنهم يهتمون. لذلك، قد يظل الترويج لعناصر مثل بطاقات التهنئة وأغلفة الهدايا والعناصر العاطفية الأخرى فعالاً في جذب متسوقي عيد الأب إلى متجرك. عنصر فريد من نوعه، مما يخلق فرصة ممتازة لعرض مجموعة متنوعة من خيارات الهدايا.
4. عيد الاستقلال (4 يوليو)
75 دولارًا للشخص الواحد على الطعام والديكورات والألعاب النارية. على الرغم من كونه حدثًا ليوم واحد، توقع الأمريكيون مناسبة بهيجة واحتفالية من خلال الإعداد والاستثمار في عناصر مختلفة للاحتفال. 80 دولارًا للشخص الواحد والموسيقى عادة ما تكون جزءًا من الأنشطة التي يشارك فيها الناس لإحياء ذكرى حصول أمتهم على الحرية. من الحكم الاستعماري. تتضمن الاحتفالات عادةً اجتماع العائلة والأصدقاء معًا للتواصل الاجتماعي والاستمتاع بينما يفكرون أيضًا في النضالات والتضحيات التي قدمها أجدادهم لتأمين حرياتهم. غالبًا ما تتميز العطلة بالمسيرات والألعاب النارية وغيرها من أشكال الترفيه، حتى أن بعض المدن تستضيف أحداثًا واسعة النطاق تجتذب آلاف السياح. بشكل عام، هذا هو الوقت المناسب لكي يجتمع الناس معًا في وحدة وامتنان لنعم الحرية. خلال الاحتفالات بيوم الاستقلال، من المعتاد أن يشارك الناس في أنشطة مختلفة مثل تناول الطعام والمشروبات والموسيقى كوسيلة لتكريم اليوم الذي حققت فيه بلادهم الاستقلال لأول مرة عن القوى الاستعمارية. عادة، سيجتمع الأفراد مع أحبائهم للاستمتاع بالاحتفالات وأيضًا للإشادة بالصعوبات التي تحملها أسلافهم لتأمين الحقوق والحريات. غالبًا ما تشتمل الاحتفالات على مسيرات حية، وألعاب نارية ملفتة للنظر، وغيرها من أشكال الترفيه، حيث تستضيف بعض المدن فعاليات واسعة النطاق تجذب السياح من كل مكان. قبل كل شيء، يعد عيد الاستقلال وقتًا لتعزيز الوحدة والتفكير في الفوائد العديدة التي تجلبها الحرية. الزينة والإكسسوارات والملابس. يقوم بعض الأشخاص أيضًا بشراء المنتجات من الشركات المملوكة لشركة BIPOC لإظهار حبهم لبلدهم بطريقة مميزة.
ويجب على ملابس البحر الاستفادة من هذا الموسم وتسويق بضائعها وفقًا لذلك. إنه الوقت الذي يتطلع فيه الناس إلى تحديث وتعزيز مساحات المعيشة الخارجية الخاصة بهم، والانغماس في أنشطة البستنة، والاستعداد لقضاء العطلات الصيفية. ولذلك، فإن الترويج لهذه المنتجات خلال موسم العطلات يمكن أن يكون مفيدًا للغاية للشركات. تعتبر العطلة بمثابة تمثيل لبداية الصيف ولحظة مثالية لعرض البضائع الخاصة بك المتعلقة بالموسم. إذا كنت بائع تجزئة يقدم منتجات مثل أدوات الحدائق، أو الأرائك والكراسي الخارجية، أو ملابس الشاطئ، فهذا هو الوقت المثالي للإعلان عنها. خلال هذه الفترة، يتطلع الأفراد في كثير من الأحيان إلى تحسين وتجميل مناطق معيشتهم الخارجية، والمشاركة في مشاريع البستنة، والاستعداد لقضاء عطلاتهم الصيفية. يمكن أن يفيد الترويج لهذه العناصر عملك بشكل كبير خلال موسم العطلات هذا. لوازم الشواء والنزهات للأنشطة الخارجية. من المهم للشركات التركيز على الترويج لهذه الأنواع من المنتجات خلال هذا الوقت. علاوة على ذلك، من المرجح أن يهتم العملاء بشراء الملابس والإكسسوارات المناسبة للألعاب والأنشطة الخارجية، وللشاطئ والطقس الدافئ بشكل عام.
الصيف هو الوقت المناسب للأفراد للتخطيط لإجازاتهم. على الرغم من أن العامين الماضيين شهدا العديد من عمليات الإلغاء، فمن المتوقع أن تشهد صناعة السفر نموًا في عام 2022. ولا شك أن السلع المرتبطة بالسفر ستظل مطلوبة بشدة، مثل الأمتعة والهدايا التذكارية حسب الموقع وغيرها من الملحقات، مثل محافظ السفر.
ترتبط الفترة الزمنية من أواخر أغسطس إلى أوائل سبتمبر عادةً بموسم العودة إلى المدرسة.
أنفق مبلغًا كبيرًا من المال خلال هذه الفترات على اللوازم المدرسية والملابس والإلكترونيات وغيرها من العناصر ذات الصلة. ومن المهم لتجار التجزئة استغلال هذه الفرصة لزيادة مبيعاتهم خلال هذا الموسم. هل تعلم أن فترات العودة إلى المدارس والكليات هي من أهم مواسم الإنفاق في العام؟ خلال هذه الأوقات، ينفق أولياء الأمور والطلاب مبلغًا كبيرًا من الأموال على شراء الضروريات المدرسية والملابس والإلكترونيات والمنتجات الأخرى ذات الصلة. ومن الأهمية بمكان أن يستغل تجار التجزئة هذه الفرصة لتحسين مبيعاتهم خلال هذا الوقت من العام. كما كان متوقعاً للعام الدراسي الحالي، فقد تقرر تخصيص مبلغ 108.1 مليار دولار، وهو ما يزيد عن العام السابق. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المزيد من الطلاب استأنفوا حضور الفصول الدراسية بعد عام من التعلم الافتراضي.
بشكل عام، عندما يتعلق الأمر بالنفقات، فإن المشتريات المتعلقة بالجامعة تتجاوز تلك التي تقوم بها الأسر للمدرسة. في المتوسط، يبلغ الإنفاق المتوقع على اللوازم الجامعية مبلغًا لا يصدق 1200 دولارًا، بينما يصل الإنفاق على اللوازم المدرسية إلى 849 دولارًا. وعلى أية حال، يتم إنفاق مبلغ كبير من المال.
الإلكترونيات واللوازم المدرسية ضرورية. من المهم تعزيز الجودة والقدرة على تحمل التكاليف لجذب كل من الطلاب وأولياء أمورهم المهتمين بالميزانية. قد يرغب تجار التجزئة أيضًا في التفكير في تقديم خصومات وعروض خاصة خلال فترات ذروة الالتحاق بالجامعات للحفاظ على قدرتهم التنافسية في السوق. الديكور والإلكترونيات والأحذية والملابس والعناية الشخصية من الشائع أن يكون الطلب على اللوازم المدرسية مرتفعًا بين طلاب الجامعات. يمكن استخدام المنتجات التي قد تكون مفيدة للدراسة أو للاستخدام في السكن الجامعي أو السكن في شقة كجزء من الترويج للعودة إلى الكلية.
يميل آباء الأطفال الأصغر سنًا إلى إنفاق الكثير من المال على اللوازم المدرسية، مثل حقائب الظهر وأقلام الرصاص والدفاتر. اللوازم المدرسية الأنواع المختلفة من العناصر التي يمكن العثور عليها هي الأحذية والملابس والحقائب والإلكترونيات. العناصر التنظيمية يوصى بها تجار التجزئة عرض نوع آخر من المنتجات. وذلك لأن بداية العام الدراسي الجديد تعد فرصة مثالية للطلاب لتحسين مهاراتهم التنظيمية والأكاديمية.
الهالوين (31 أكتوبر)
تقام عطلة الهالوين مرة واحدة فقط سنويًا، إلا أن الاحتفالات بهذه المناسبة الغريبة غالبًا ما تبدأ قبل عدة أسابيع من الحدث الرئيسي. تشتهر هذه العطلة بإنتاج قدر كبير من الأرباح للأفراد الذين يبيعون منتجاتهم الموجهة نحو المستهلكين في عيد الهالوين. عيد الهالوين 2021 على الرغم من أن الوباء تسبب في اضطرابات في أنشطة الهالوين المختلفة، كان من المتوقع أن يكون هناك إنفاق أكثر من 10 مليارات دولار.
كان من المتوقع أن يتم إنفاقه على الأزياء، مما يجعله ثالث أكثر النفقات المخططة شيوعًا لعيد الهالوين. بشكل عام، من المتوقع أن ينفق الناس مبلغًا كبيرًا على العناصر المتعلقة بالهالوين. ليس من غير المتوقع أن ينوي جميع المشاركين في عيد الهالوين تقريبًا شراء الحلوى. ثاني أكثر النفقات المخططة شيوعًا هو شراء الديكورات، بينما من المتوقع أن تبلغ تكلفة الأزياء حوالي 3.32 مليار دولار، مما يجعلها ثالث أكثر النفقات المخططة. بشكل عام، تشير التقديرات إلى أن الناس ينفقون مبلغًا كبيرًا من المال على العناصر التي تحمل طابع الهالوين. وقد تم توقع الملابس للزينة للاستفادة من الموسم المخيف المزدحم. مع الاحتفال بعيد الهالوين على نطاق عالمي، هناك الكثير من الإمكانات للشركات لتحقيق أرباح كبيرة من العطلة. على هذا النحو، من المتوقع أن يستعد تجار التجزئة جيدًا ويستثمروا في الإعلانات وترويج المبيعات وعروض المنتجات جيدة التنسيق لجذب العملاء. أزياء الحيوانات الأليفة والمجوهرات والملابس والأحذية.
وأخيرًا، تم إنفاق ما مجموعه 700 مليون دولار عليها. بطاقات التهنئة خلال عيد الهالوين، من الجيد أن يكون لديك مخزون من البطاقات اللطيفة التي تحمل طابع اليقطين لبيعها للعملاء. تأكد من عرضها بشكل بارز ليراها المتسوقون.
تقع أيام الجمعة السوداء، وسبت الأعمال الصغيرة، وإثنين الإنترنت في 25 و26 و28 نوفمبر على التوالي.
قدر كبير من الإنفاق، مع تدفق الحشود إلى المتاجر وتجار التجزئة عبر الإنترنت في الأيام التالية لعيد الشكر. تشتهر الأيام التي تسبق عيد الميلاد بالإنفاق المفرط، ولكن عطلة نهاية الأسبوع المحددة، المعروفة باسم الجمعة السوداء، تبرز على أنها متطرفة بشكل خاص. في عام 2020، بذل المتسوقون قصارى جهدهم خلال هذا الوقت، حيث احتشدوا في كل من المتاجر الفعلية ومواقع التجارة الإلكترونية بحثًا عن أفضل الصفقات. وقد تمت معالجة مبيعات أصحاب متاجر Shopify التي تزيد قيمتها عن 6.3 مليار دولار. كان متوسط التكلفة لكل سلة تسوق حوالي 100 دولار، وهو أعلى بمقدار 11 دولارًا مقارنة بالعام السابق.
أصبحت الجمعة السوداء ظاهرة عالمية، بل إنها تجاوزت عطلة نهاية الأسبوع الطويلة، حيث يقدم العديد من التجار خصومات خلال الأسبوع الذي يسبق الجمعة السوداء.
علاوة على ذلك، كان هناك تركيز متزايد على دعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الآونة الأخيرة، بدلاً من شركات البيع بالتجزئة الكبيرة. يوفر اليوم التالي للجمعة السوداء، والذي يُعرف باسم سبت الأعمال الصغيرة، للشركات الصغيرة والمتوسطة فرصة مناسبة لعرض بضائعها وجذب عملاء جدد.
الأعياد أو غيرها من المناسبات، أو المنتجات غير الموسمية التي قد يحتاجها الناس على مدار العام. هناك إمكانية كبيرة لتحقيق الأرباح خلال هذه الفترة، خاصة إذا كنت سوق منتجاتك بشكل فعال. لا تفوت فرصة زيادة مبيعاتك وإيراداتك خلال هذه الفترة. هناك إمكانات هائلة للمبيعات خلال هذه الفترة، بغض النظر عما إذا كنت تبيع منتجات لمواسم محددة أم لا. مع التسويق الفعال يمكنك تحقيق أرباح كبيرة. من المهم عدم تفويت هذه الفرصة لتعزيز المبيعات والإيرادات. عيد الميلاد أو الشتاء، بطاقات الهدايا، مجوهرات، مستلزمات الحيوانات الأليفة، ديكور المنزل، السلع البسيطة، لا ينبغي تجنب الألعاب أو العناصر الأخرى من قبل تجار التجزئة الذين عادة ما يكون لديهم موسم مبيعات أبطأ خلال الأشهر الباردة. من المهم الترويج للمنتجات لأن الجميع سيحتاجون إلى شيء ما لأشهر الصيف.
